КЕЙСЫ
БЛОГ
ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ
ФОРМАТЫ
УСЛУГИ
Desk Research: как использовать вторичные данные для анализа рынка?
Узнайте, как проводить Desk Research, какие источники данных использовать и как применять их в бизнесе.
Современный бизнес нуждается в надежной аналитике для принятия стратегических решений
Однако сбор первичных данных может быть дорогим и трудоемким процессом. В таких случаях компании обращаются к Desk Research – анализу вторичных данных, которые уже существуют и доступны из открытых или специализированных источников.

Согласно исследованию РАНХиГС (2024), более 70% российских компаний используют Desk Research для оценки рынка, изучения конкурентной среды и разработки новых стратегий развития1

В этой статье разберем, что такое Desk Research, какие источники данных использовать, как проводить анализ и какие ошибки следует избегать.
Что такое Desk Research и зачем он нужен?
Desk Research – это метод исследования, основанный на анализе вторичных данных, собранных ранее другими организациями, государственными структурами или компаниями.

Когда использовать Desk Research?
  1. Для быстрого понимания рыночной ситуации.
  2. Для подготовки к глубинным исследованиям (полевым опросам, интервью).
  3. Для мониторинга конкурентов и трендов.
Кейс применения Desk Research: Ozon в 2024 году использовал Desk Research для изучения спроса на маркетплейсе перед запуском новой категории товаров, что позволило снизить риски инвестирования2
А СберМаркет использовал Desk Research для выявления востребованных продуктовых категорий, что позволило скорректировать ассортимент и увеличить средний чек на 12%3
Закажите исследование у профессионалов
  • Конкретные рекомендации для достижения бизнес-целей
  • Индивидуальный подход и глубокий анализ данных
  • Опыт аналитики и анализа рынков с 2018 года
  • Рекомендации готовят практикующие маркетологи
ЗАКАЗАТЬ ИССЛЕДОВАНИЕ
Основные источники данных в Desk Research
Вторичные данные делятся на открытые и закрытые источники:
Открытые источники
Государственная статистика
  • Росстат – демография, экономические показатели.
  • ЕМИСС – единая система статистических данных.
  • ФНС России – налоговая отчетность предприятий.
Отраслевые отчеты
  • Центробанк РФ – данные по финансовому сектору.
  • РБК, Коммерсант, Ведомости– бизнес-аналитика и новости рынка.
  • Retail.ru – исследования в сфере ритейла.
Поисковые системы и социальные сети
  • Яндекс.Вордстат, Google Trends – анализ спроса на товары и услуги.
  • Brand Analytics, YouScan – мониторинг упоминаний брендов в соцсетях.
Маркетплейсы
Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет – анализ популярных товаров, ценовая политика.
Закрытые источники
Несколько коммерческих баз данных, используемых в бизнес-аналитике
  • СПАРК, Контур.Фокус – информация о компаниях, финансовые показатели.
  • GFK, Ipsos, Nielsen – платные маркетинговые исследования.
  • Mediascope – данные по медиапотреблению в России.

Например, Tinkoff использует Mediascope для анализа медиапотребления клиентов и персонализации рекламных предложений, что позволило увеличить конверсию на 20%4
Как провести Desk Research? Пошаговая инструкция
1
Определение целей исследования

Во первых: Что нужно узнать? (Конкуренты, рынок, потребители)
Во вторых: Какие гипотезы проверить?

2
Выбор источников данных
Используем только надежные и актуальные данные. Сравниваем несколько источников для достоверности.

3
Сбор информации
Анализируем данные из отчетов, новостей, баз данных. Систематизируем данные в таблицы, графики, диаграммы.

4
Анализ и интерпретация
Выделяем ключевые тренды и закономерности. Проверяем гипотезы и формируем выводы.

5
Подготовка итогового отчета
Описываем основные выводы и рекомендации. Визуализируем данные для наглядности
Преимущества и ограничения метода
Преимущества Desk Research
Быстрое и недорогое исследование.
Доступность данных из множества источников.
Возможность анализа большого объема информации

Ограничения метода
Не всегда актуальная информация.
Отсутствие уникальных данных о поведении потребителей.
Ограниченная детализация в бесплатных источниках.

Кейс преодоления ограничений: X5 Retail Group выявила потребность в более гибкой системе скидок через Desk Research, но потребовались дополнительные опросы для уточнения деталей. 5
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Нет, но он помогает сузить фокус и снизить затраты на сбор первичных данных.

Desk Research – это мощный инструмент анализа рынка

Desk Research позволяет быстро и недорого получить полезные инсайты. Однако для детального изучения потребителей его стоит дополнять первичными исследованиями. Если вам нужен Desk Research для бизнеса, команда Up-Point поможет собрать актуальные данные и предложить стратегические решения.

📌 Хотите узнать, как исследования помогут вашему бизнесу?
Оставьте заявку, и мы проведем первичную консультацию!
Готовы к точным маркетинговым решениям?
Нажимая на кнопку «Получить консультацию», вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой конфиденциальности и даете согласие на обработку своих персональных данных.

1 — РАНХиГС — https://www.ranepa.ru/

2 — Retail.ru. — https://www.retail.ru/

3 — РБК — https://www.rbc.ru/

4 — VC.ru — https://vc.ru/

5 — Retail.ru. — https://www.retail.ru/

Читать еще
Как провести анализ рынка: пошаговое руководство для бизнеса
Узнайте, как провести анализ рынка: ключевые этапы, методы и инструменты, которые помогут вашему бизнесу принимать эффективные решения.
Customer Development: как глубинные интервью помогают бизнесу расти?
Узнайте, как глубинные интервью помогают бизнесу тестировать гипотезы, минимизировать риски и создавать востребованные продукты.
Качественные и количественные исследования: в чем разница и когда что применять?
Узнайте, когда использовать качественные и количественные исследования, их различия и примеры применения в бизнесе.
перейти в блог