КЕЙСЫ
БЛОГ
ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ
ФОРМАТЫ
УСЛУГИ
SWOT-анализ: как оценить сильные и слабые стороны компании на рынке?
Узнайте, как провести SWOT-анализ, выявить сильные и слабые стороны компании и использовать возможности рынка для роста
76% российских компаний, регулярно проводящих SWOT-анализ, корректируют свою стратегию развития и повышают операционную эффективность на 20%
Любой бизнес сталкивается с вызовами, требующими стратегического подхода. Без четкого понимания внутренних ресурсов и рыночных факторов компания может упустить важные возможности или не заметить угрозы. SWOT-анализ – это инструмент стратегического планирования, который позволяет комплексно оценить сильные и слабые стороны бизнеса, а также выявить возможности и угрозы внешней среды.

По данным РАНХиГС (2024), 76% российских компаний, регулярно проводящих SWOT-анализ, корректируют свою стратегию развития и повышают операционную эффективность на 20%1

Что дает SWOT-анализ бизнесу?
  • Понимание сильных и слабых сторон компании
  • Оптимизация стратегии выхода на рынок
  • Выявление потенциальных рисков и возможностей
В этой статье разберем, как правильно проводить SWOT-анализ, какие ошибки следует избегать, и рассмотрим примеры российских компаний, успешно применяющих этот метод.
Что такое SWOT-анализ?
SWOT-анализ (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) – это метод стратегического анализа, который помогает:
  • Определить ключевые преимущества бизнеса
  • Найти узкие места, мешающие развитию
  • Оценить рыночные возможности для роста
  • Выявить внешние угрозы, способные повлиять на конкурентоспособность
📌 Дополнительные методы анализа:
  1. PEST-анализ – анализ внешних макрофакторов (политика, экономика, соцсреда, технологии)
  2. Конкурентный анализ – исследование позиций конкурентов на рынке
  3. Анализ 5 сил Портера – выявление рыночной конкуренции
Применяется в маркетинговой стратегии, бизнес-планировании, конкурентном анализе и разработке новых продуктов.
Связанная статья 🔗
Как провести анализ рынка: пошаговое руководство для бизнеса
Как провести SWOT-анализ?
1) Определение целей анализа
Перед началом анализа важно четко обозначить, для чего он проводится:
  • Оценка перспектив выхода на новый рынок.
  • Оптимизация текущей бизнес-стратегии.
  • Анализ конкурентоспособности компании.
  • Выявление факторов, влияющих на прибыльность
Закажите исследование у профессионалов
  • Конкретные рекомендации для достижения бизнес-целей
  • Индивидуальный подход и глубокий анализ данных
  • Опыт аналитики и анализа рынков с 2018 года
  • Рекомендации готовят практикующие маркетологи
ЗАКАЗАТЬ ИССЛЕДОВАНИЕ
2) Разделение факторов на внутренние и внешние
  • Внутренние факторы: сильные и слабые стороны, которые находятся под контролем компании (ресурсы, компетенции, бренд, финансовая устойчивость).
  • Внешние факторы: возможности и угрозы, которые зависят от внешней среды (рынок, конкуренты, макроэкономические условия, тренды).
📌 Лайфхак: Используйте данные продаж, интервью с клиентами и аналитику конкурентов, чтобы объективно оценить внутренние и внешние факторы.

Например, Wildberries использует сильные стороны (широкий ассортимент, логистическая сеть) и адаптирует стратегию к внешним угрозам (санкции, снижение покупательной способности)2
3) Формирование SWOT-матрицы
Внешние факторы
Лояльная клиентская база, инновации, устойчивый бренд
Высокая себестоимость, нехватка кадров, слабый digital-маркетинг
Угрозы (T) —
Усиление конкуренции,
изменения в законо-дательстве
Возможности (O) —
Развитие новых рынков,
рост спроса на digital-продукты
Сильные
стороны
(S)
Слабые
стороны
(W)
Внутренние факторы
Реальный пример SWOT-анализа: Яндекс.Маркет
Компания Яндекс.Маркет — одна из крупнейших e-commerce платформ в России.
Рассмотрим SWOT-анализ этого сервиса в 2024 год
Внешние факторы
Высокая узнаваемость бренда, развитая IT-инфраструктура, интеграция с экосистемой Яндекса (доставка, финтех,
умные сервисы)
Высокая конкуренция с Ozon и Wildberries, зависимость от логистических партнеров, необходимость больших инвестиций в маркетинг
Угрозы (T) —
Ужесточение регулирования
в сфере e-commerce,
макроэкономические
риски, снижение покупательской способности
Возможности (O) —
Рост онлайн-торговли в России, увеличение доверия к маркетплейсам, расширение логистической сети
Сильные
стороны
(S)
Слабые
стороны
(W)
Внутренние факторы
Применение SWOT-анализа помогло Яндекс.Маркету скорректировать стратегию, усилив инвестиции в логистику и программы лояльности для удержания клиентов.3
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Оптимально – раз в полгода или при серьезных изменениях в бизнесе

SWOT-анализ – это удобный инструмент для стратегического планирования

SWOT-анализ помогает компаниям объективно оценить свое положение на рынке. Однако его эффективность зависит от качества исходных данных и профессионального подхода к интерпретации результатов.
Если вам нужен комплексный SWOT-анализ для бизнеса, команда Up-Point проведет исследование, выделит ключевые факторы и предложит стратегические решения.

📌 Хотите узнать, как исследования помогут вашему бизнесу?
Оставьте заявку, и мы проведем первичную консультацию!
Готовы к точным маркетинговым решениям?
Нажимая на кнопку «Получить консультацию», вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой конфиденциальности и даете согласие на обработку своих персональных данных.

1 — РАНХиГС (2024) — https://www.ranepa.ru/

2 — Reatil.ru. — https://www.retail.ru/

3 — VC.RU — https://vc.ru/

Читать еще
Как провести анализ рынка: пошаговое руководство для бизнеса
Узнайте, как провести анализ рынка: ключевые этапы, методы и инструменты, которые помогут вашему бизнесу принимать эффективные решения.
Customer Development: как глубинные интервью помогают бизнесу расти?
Узнайте, как глубинные интервью помогают бизнесу тестировать гипотезы, минимизировать риски и создавать востребованные продукты.
Качественные и количественные исследования: в чем разница и когда что применять?
Узнайте, когда использовать качественные и количественные исследования, их различия и примеры применения в бизнесе.
перейти в блог